文．圖／Lian Lin
在這個大量數位化的時代，紙本報紙的生存大不易。雪上加霜的是，年輕族群在新聞報紙讀者中的比例逐年下降，這讓一切看起來了然無望。為了挽救每況愈下的情況，《每日新聞》以期間限定的方式推出了「NEWS BOTTLE!」，以新鮮的包裝行銷打下市場，成功奪回年輕人的目光及喜愛，甚至創造驚人銷量。
#期間限定NEWS BOTTLE! #數位包裝成功挽回年輕客群 #日本便利商店平均銷售3000瓶/家 #ペットボトルの新聞化
目標：讓年輕客群重新發現報紙的價值
隨著手機、行動裝置的普及，人們在閱讀上的喜好逐漸轉為數位，其中又以年輕族群為最。不僅實體書籍購買率大大下滑，新聞報紙也難以避免地流失大量讀者。
▲ 年輕族群購買新聞報紙的比例逐年下降的同時，礦泉水的購買比例逐年上升。圖片來源：NEWS BOTTLE! / THE MAINICHI NEWSPAPERS
面對這樣的情況，《每日新聞》的行銷團隊發現，在年輕族群購買新聞報紙的比例逐年下降的同時，礦泉水的購買比例反而逐年上升（日本便利商店銷售量第一的商品），立基於這樣的狀況，《每日新聞》決定和礦泉水合作，製作出「新聞」瓶身（NEWS BOTTLE!），讓報紙不再只是報紙。
▲ 《每日新聞》和礦泉水結合，創造出新概念包裝「NEWS BOTTLE!」。圖片來源：NEWS BOTTLE! / THE MAINICHI NEWSPAPERS
運用3種創新概念，吸引年輕客群回流
創新一：一年365天和目標群眾建立連結
新聞報紙是種每天不斷更新的商品，既然要和礦泉水做結合，這樣的特色勢必得保留。每天消費者買到的商品皆印有不同主題的新聞，期間限定的這一個月當中總共會出現31種不同的商品。除此之外，NEWS BOTTLE! 的外包裝也結合AR技術，讓顧客在看到有興趣的文章時，可以拿起手機互動，即時閱讀更多相關文章。這樣的做法不僅能夠讓消費者自主接觸新聞資訊，培養閱讀習慣，同時也能增加每日新聞官網的閱讀流量。
▲ 每一天礦泉水外包裝的新聞都不同，如同紙本報紙一樣。圖片來源：NEWS BOTTLE! / THE MAINICHI NEWSPAPERS
▲ 結合AR科技，讓消費者可延伸閱讀有興趣的新聞。圖片來源：NEWS BOTTLE! / THE MAINICHI NEWSPAPERS
創新二：創造廣告新媒介
NEWS BOTTLE! 這個商品提供廣告商一種全新的媒介及宣傳平台，藉由收取廣告費用，礦泉水廠商將商品價格由120日圓降至58日圓，幾乎是半價，58日圓和購買紙本報紙的價錢差不多，讓年輕人更能夠負擔，划算的價格也大大增加了購買意願及銷售量。廣告商同時能藉此獲得高曝光度，是雙贏的成功案例。
▲ 礦泉水的瓶身成為廣告商的新型態媒介。圖片來源：NEWS BOTTLE! / THE MAINICHI NEWSPAPERS
▲ 廠商將廣告收入回饋到商品上，以幾近半價作為新定價。圖片來源：NEWS BOTTLE! / THE MAINICHI NEWSPAPERS
創新三：不受限制的新型態報紙
當新聞以NEWS BOTTLE! 的方式呈現時，其出現的地點不再受到物理環境上的限制。無論是家中、學校、公司、通勤路上，甚至過去絕對不可能出現報紙的運動場，都成為可以閱讀新聞的場所。印刷在寶特瓶上的新聞只有簡短的篇幅、容易閱讀，且礦泉水的客群不侷限年齡、身份，意味著即便是過去不看報紙的群眾也可能因此成為《每日新聞》的讀者。這樣的行銷方式同時也增加了人與人之間的互動，因為買到同一種瓶身的礦泉水而產生對話、因為瓶身上的內容產生共同話題，間接地為這個「科技冷漠」的時代增添了人情味。
▲ 即便是運動場所，也能成為閱讀新聞的地點。圖片來源：NEWS BOTTLE! / THE MAINICHI NEWSPAPERS
成功創造話題，創造驚人銷售
官方對外宣布的數字顯示了NEWS BOTTLE! 企劃的成功，不論是話題性或銷售量都有大幅度成長。此舉使NEWS BOTTLE! 在各大媒體成為擁有高討論度的話題，引起年輕客群的關注及流行。日本便利商店也出現了驚人的銷售量——平均月銷售3000瓶/每家，不僅讓《每日新聞》順利得到大眾關注，原先就賣得不錯的礦泉水銷售量更是上一層樓。
▲ 在日本各大便利商店的平均銷售量都出現驚人成長。圖片來源：NEWS BOTTLE! / THE MAINICHI NEWSPAPERS
前面提到新型態的報紙形式不受限於場地，這也為新聞報社創造出新事業。報社開始出現許多新型合作機會，如運動賽事等，完全顛覆原先大眾對新聞報社的既定印象。在NEWS BOTTLE!企劃中，筆者認為執行上最困難的部分為即時性包裝印刷。製程上有時間限制又需製作出31種不同品項，對於企業及廠商來說，可說是一大難題。筆者認為，少量印刷是最適合這種即時行銷的解決方案，在保有即時性的前提下可減少庫存量並降低成本。HP Indigo印刷設備即可針對這樣的特殊包裝需求進行印製，若您對於可印製多元數位包裝的印刷設備有興趣，歡迎與我們聯繫，進行更進一步的了解。
